Т.З.Д. Компания «Рик-Маркет» является представителем ведущих производителей оборудования для проведения работ по антикоррозионной защите. Продажа, сдача в аренду: Оборудования для пескоструйных и дробеструйных работ: • Оборудования для окрасочных работ: • Компрессорного оборудования: Руководство отделом продаж. Постановка задач, составление планов, контроль их выполнения. Формирование отчетов, контроль пополнения складских запасов. Контроль работы менеджеров с покупателями, личные продажи. Контроль выполнения планов по расширению клиентской базы, увеличению объемов продаж. Контроль заполнения документации, составления отчетов. Заключение договоров на аренду, поставку оборудования. Личные продажи.

Т.З.Д. Комплексное снабжение строительных объектов оборудованием, материалами, комплектующими. Открытие предприятия «с нуля». Организация и координирование работы по разработке и внедрению бизнес - процессов. Осуществлял руководство в соответствии с действующим законодательством в пределах предоставленной компетенции всеми видами деятельности организации. Принимал меры по обеспечению организации квалифицированными кадрами. . Принимал участие в строительных выставках. Осуществлял контроль за работой предприятия ‚ за подбором персонала‚ за обучением сотрудников‚ ставил задачи подчиненным и контролировал их выполнение‚ вел переговоры на уровне первых лиц‚ взаимодействовал с ключевыми клиентами, заключал договора на поставку и аренду оборудования, материалов, комплектующих. Производил планирование объемов продаж‚ вел контроль дебиторской задолженности. Обеспечивал выполнение задач и целей деятельности организации и всех ее обязательств перед поставщиками и заказчиками. Организовывал производственно-хозяйственную деятельность организации на основе обоснованного планирования ее материальных, финансовых и трудовых затрат с учетом складывающейся конъюнктуры на рынке строительных материалов и оборудования. Заключение договоров на аренду, поставку оборудования. Личные продажи.

Т З Д. Крупный поставщик сантехнического оборудования на Юге России. Проводил контроль и осуществлял процесс сбыта в отделе продаж сантехнической продукции. Анализировал и систематизировал клиентскую базу, контролировал состояние дебиторской задолженности клиентов. Сформировал команду менеджеров (в подчинении 6 человек). Составлял и распределял маршруты. Принимал активное участие в проведении аттестаций сотрудников. Разрешал конфликтные ситуации "клиент-менеджер". Предоставлял в отдел закупок заявки на поставку оборудования. Разрабатывал критерии мотивации и оплаты менеджеров. Участвовал в организации обучения, проведении тренингов для менеджерского состава. Принимал участие в организации и проведении выставок. Решал претензионные вопросы. Участвовал в разработке ценовой политики. Контролировал работу менеджеров на маршрутах. Контролировал дебиторскую задолженность, непосредственно общаясь с клиентами. Контролировал выполнение плановых заданий. Систематически проводил подведение итогов, формировал комплексы отчетов.

Открытие филиала «с нуля». Организация и координирование работы по разработке и внедрению бизнес - процессов филиала. Подбор команды менеджеров ( 6 человек),– проведение собеседований, обучение. Разработка и распределение маршрутов. Контроль работы менеджеров на маршрутах, помощь в работе, урегулирование конфликтных ситуаций. Контроль дебиторской задолженности. Контроль выполнения плановых заданий. Подведение итогов, составление отчетов. Выполнение и курирование работы, проводимой с клиентами, разработка дополнительных условий для эффективной работы. Мониторинг рынка и конкурентной среды. Разработка ассортиментной политики, ценообразования. Ведение переговоров с заказчиками по условиям долгосрочных поставок оборудования, материалов и комплектующих. Заключение договоров, контроль договорных обязательств. Контроль выписки расходных документов, контроль ведения первичной бухгалтерской документации. Анализ и координация процесса продаж. Консультирование и сопровождение клиентов, (строительные, проектные и торговые организации). Проведение презентаций, рекламных компаний. Участие в выставках. Лично создал обширную клиентскую базу на территории Краснодарского края, Ставропольского и Кабардино-Балкарии. Добился значительных успехов в реализации планов развития филиала. Заключение договоров на аренду, поставку оборудования. Личные продажи.

Производство и реализация полуфабрикатов, мясной и колбасной продукции. Руководил отделом продаж и маркетинга. Разрабатывал маршруты, мотивационные программы для дистрибьюторов и субдистрибьюторов. Контролировал работу супервайзеров и региональных торговых представителей с сетевыми, ключевыми и потенциальными покупателями (в подчинении 8 человек). Обучал торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров. Проводил презентации и дегустации новой продукции. Составлял планы проведения маркетинговых исследований. Формировал периодическую отчетность по работе с дистрибьюторами. За время работы добился значительного увеличения объемов продаж, более полного охвата территории.

ООО "Сан Люкс", г. Краснодар Т З Д. Крупный поставщик сантехнического оборудования на Юге России. Осуществлял и организовывал в отделе продаж сбыт сантехнической продукции. Анализировал и систематизировал клиентскую базу, контролировал состояние дебиторской задолженности клиентов. Формировал команду менеджеров (в подчинении 8 человек). Составлял и распределял маршруты. Разрешал конфликтные ситуации "клиент-менеджер". Предоставлял в отдел закупок заявки на поставку оборудования. Разрабатывал критерии оплаты менеджеров. Участвовал в организации обучения, проведении тренингов для менеджерского состава. Принимал участие в организации и проведении выставок. Решал претензионные вопросы. Участвовал в разработке ценовой политики. Контролировал работу менеджеров на маршрутах. Контроль дебиторской задолженности. Контроль выполнения плановых заданий. Подведение итогов, составление отчетов.

Торгово - закупочная деятельность.(Продукты питания, морепродукты). Дистрибьюторская компания. Обеспечивал руководство командой торговых представителей (в подчинении 4 человека) на вверенной мне территории. Проводил контроль за выполнением планов продаж. Разрабатывал мотивационные программы. Организовывал сети корпоративных клиентов. Работал с торговыми сетями Волгоградской и Саратовской областей. Проводил контроль за погашением дебиторской задолженности. Проводил сбор информации по развитию регионального рынка.

Торгово - закупочная деятельность.(Продукты питания). Дистрибьюторская компания. Руководил отделом прямых продаж (в подчинении 8 человек). Разрабатывал маршруты ежедневных посещений для торговых представителей на территории города и края. Проводил аудит работы торговых представителей, на основании чего ставил задачи по улучшению работы с конкретными клиентами на маршрутах. Следил за своевременностью платежей клиентов компании, за выполнением торговыми представителями на своей территории политики товарного кредита. Участвовал в проведении аттестаций. За время своей работы добился четкой и слаженной работы отдела. Значительно увеличил объемы продаж и расширил ассортимент продукции на вверенной территории.

Торгово - закупочная деятельность.(Продукты питания). Дистрибьюторская компания. Контролировал составление заказов и отгрузку продукции ключевым клиентам Краснодарского края и ЮФО. Заключал договора с торговыми организациями и предпринимателями на поставку продуктов питания. Составлял планы продаж для оптовых покупателей. Формировал отчеты и проводил анализ выполнения клиентами плановых заданий. Проводил рекламные акции по продвижению новой продукции. Постоянно расширял клиентскую базу, увеличивал объемы продаж. Повышал квалификацию, посещая плановые занятия и тренинги отдела продаж.

Торгово - закупочная деятельность.(Продукты питания). Дистрибьюторская компания. Заключал договора с торговыми организациями и предпринимателями на поставку продуктов питания. Контролировал выполнение стандартов по качеству дистрибуции в торговых точках на закрепленной территории. Формировал отчеты по работе ключевых клиентов. Участвовал в разработке перспективных маршрутов. Проводил презентации новой продукции. Активно участвовал в проведении рекламных акций по продвижению брендов. Проводил мерчендайзинг в торговых точках на вверенной мне территории. Постоянно расширял клиентскую базу, увеличивал объемы продаж.

Слесарь сборщик ртутно-цинковых, магниевых, солнечных и других источников тока. Бригадир Комплексной бригады. Производил монтаж, сборку изделий источников тока для непилатируемых летательных аппаратов. Составлял производственные задания для сотрудников бригады. Следил за их четким и качественным выполнением. Руководил всем процессом сборки изделий. Работал с личным клеймом.